パパまるハウスでは、全国の支店・営業所のスタッフにインタビューを行い、現場で働くスタッフのリアルな声をお届けしています。

今回インタビューしたのは、千葉県成田市にある成田支店の営業スタッフ。

インタビューに答えてくれたのは写真右から、千葉エリア統括支店長の網代 慎吾（あじろ しんご）さん、営業の森 公輔（もり こうすけ）さん、営業主任の吉富 隆二（よしとみ りゅうじ）さんです。

パパまるハウスならではの「企画提案型住宅」の魅力や、営業として感じているコストパフォーマンスの高さについてなど、いろいろなお話を聞くことができました！

※今までのインタビューもぜひご覧ください。
・「全館空調“反対派”」だったスタッフが、Z空調をおすすめする理由を語ります！
・新OPEN！話題の「irodori」プランの展示場スタッフへ、パパまるハウスやirodoriについてインタビュー！
・「安全対策」妥協なし！お客様の安心を守るパパまるハウスの取り組み
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成田支店で働く3人に、入社のきっかけを聞いてみました

――今日はよろしくお願いします！早速ですが、皆さんがパパまるハウスに入社した経緯を教えてください。

網代 慎吾さん（以下、網代）：よろしくお願いします。
わたしはもともと、グループ会社である桧家住宅で13年間働いてました。その後一度退職し、別の会社で働いていたのですが、再び声をかけていただいたことをきっかけにパパまるハウスへ入社しました。

現在は、成田支店の支店長 兼 千葉エリア統括支店長を務めています。

吉富 隆二さん（以下、吉富）：前職は、自由設計のハウスメーカーで働いていました。退職後、パパまるハウスで働いている方から「パパまるハウスはいい会社だよ。面接においでよ」と声をかけてもらったんです。

詳しく聞いてみると、価格がリーズナブルなのに品質が高く、とても優れた商品を扱っていると感じました。それに、会社の方たちも話しやすい方ばかりで、「雰囲気のいい会社だな」と思い、入社を決めました。

森 公輔さん（以下、森）：私は2022年に新卒で入社しました。就職活動の中で住宅業界に興味を持ち、調べていくうちに「Z空調」を売りにしているヒノキヤグループの存在を知りました。

実際に展示場を見学した時にZ空調を体験したのですが、夏でもお家の中がとてもすずしくて驚いたのを覚えています。

こんな快適な住環境をお客様に提案できる…という仕事に魅力を感じて、入社を決めました。

――森さんは新卒入社とのことですが、実際に働いてみて住宅営業の仕事はいかがですか？

森：入社前は、“住宅業界はとても厳しい世界”というイメージを持っていました。そんな中で、「挑戦してみよう」という気持ちで飛び込んだんです。

ただ実際に働いてみると、そのイメージは大きく変わりました。

お客様と笑いながら楽しく打ち合わせをすることが多く、「森さんが言うんだったら、そうしてみようかな」と言っていただけることもよくあるんです。

引渡しの時に、「これを採用して本当に良かった」「この色にして正解だった」といったお声をいただくと、「お客様と一緒に、家づくりができたんだな」と感じてとても嬉しくなります。

お客様の喜びやワクワクした気持ちを一緒に味わえるので、「住宅営業って、こんなにやりがいのある仕事だったんだ」と実感しています。

――やりがいを感じながら働かれているのが伝わってきます！そんな皆さんが働く成田支店は、どんな雰囲気ですか？

網代：成田支店は営業スタッフが私を含めて3人、現場監督が1人、事務スタッフが1人の、合計5人で仕事をしています。

人数が多すぎない分、コミュニケーションも取りやすく、お客様のために支店全体で同じ方向を向いて仕事ができているチームだと思います。

 

契約からお引渡しまでがスピーディ！スムーズな家づくりの仕組み

――家づくりを検討している方に向けて、パパまるハウスの特徴や強みを教えてください。

網代：パパまるハウスは、いわゆる「企画住宅」の会社です。自由設計のようにイチから細かく決めていくというよりも、あらかじめ用意されたプランをベースに家づくりを進めていく、いわばセミオーダーのような形ですね。

そのため、打ち合わせがスムーズで、家づくりを進めやすいという特徴があります。

――パパまるハウスでは、打合せ回数は基本的に3回程度。基本となる仕様はすでに決まっているので、こだわりたい部分のみに注力できますよね！

網代：そうなんです。お家を建てるのは、多くの方にとって人生で一度あるかどうかの大きな出来事です。初めての家づくりでは、わからないことも多いと思います。

パパまるハウスの場合、基本的な仕様はプロの設計士の経験と実績に基づいて考え抜かれているので、数あるプランの中から自分たちに合ったものを選ぶだけなんです。

お客様にとっても負担が少ないのではないかと感じています。

――ベースとなる部分がすでに決まっているという点で、契約から引渡しまでの期間も早いんですよね？

吉富：はい。ホームページなどにはあまり載っていない部分かもしれませんが、実はお引渡しまでの早さもパパまるハウスの強みの一つです。

ご契約から着工だけでなく、お引渡しまでの工期も比較的短いんですよ。
他のローコストメーカーだと「引渡しは1年先」というケースもある中で、パパまるハウスでは半年ほどでご入居できる場合も多くあります。

「そんなに早いんですか？」と驚かれるお客様も多いですね。

――パパまるハウスの“スムーズに理想の住まいを実現する仕組み”については、このコラムもぜひご覧ください！

建築資材高騰&工期遅延に負けない！今こそパパまるハウスを選ぶべき理由

 

「魅力が伝わらなかったら、それは私の力不足」商品への自信を語る

――家づくりを検討している方の中には、価格と品質のバランスが気になる方も多いと思います。パパまるハウスのコストパフォーマンスについて教えてください。

吉富：パパまるハウスの価格をお客様にご提示すると、「こんなに安いんですか？」と驚かれることが多いんです。

――“イメージしていたより価格が安い”と感じる方が多いのですね！

吉富：そうなんです。ただ、パパまるハウスの魅力は「コストが抑えられているだけ」ではありません。構造や断熱性能、設備の内容もしっかりしていて、「このクオリティのお家がこの価格で建つの？」と、そこでまた驚かれることも。

私は前職で、注文住宅の会社に長く勤めていたので、さまざまな住宅の価格や仕様を見てきました。だからこそ、「この価格でこの仕様が叶うのは、パパまるハウスならではの強みだな」と感じています。

もしパパまるハウスの魅力が十分に伝わらなかったとしたら、それは単に私の力不足。そう言い切れるくらい自信を持っておすすめできる商品なんです。

――せっかくの家づくり、「価格も品質も妥協したくない」と考える方も多いと思います。そういった方には嬉しい選択肢ですね！

吉富：そうですね。家づくりでは資金面に悩まれる方も多いのですが、建物の価格を抑えられれば、土地選びの選択肢も広がります。結果的に、より満足度の高いマイホームにつながります。

網代：まさにその通りで、やはりコストパフォーマンスの高さはパパまるハウスの大きな魅力です。

住宅について調べていると、「耐震等級」という言葉を耳にすることも多いと思います。ただ、お家の安心感はその数字だけで決まるものではありません。

メーカーによって、基礎の仕様や構造、サッシなど細かい部分に違いがあるんです。

パパまるハウスの場合は、他社ではオプション扱いになることもあるグレードの仕様が基礎や屋根、サッシなどお家の土台となる部分に標準で採用されています。

そのうえで、この価格帯で提供できるというのは本当にすごいことだと思っています。

――パパまるハウスは年間1,500棟以上の住宅を手掛けているからこそ、一流メーカーへ大量発注できることでコストを抑えられているんですよね！

森：そうなんです。それでいうと、会社の規模の大きさも強みの一つだと思っています。

これはあまり知られていないかもしれませんが、パパまるハウスは「ヤマダデンキ」でおなじみのヤマダホールディングスの一員なので、そういう安心も大きいのではないかと思います。

また、「ヤマダNEOBANK住宅ローン」が利用できたり、家具・家電の割引が受けられたりと、グループならではのメリットもたくさんあります。

こうした点も「うれしい！」「ありがたいです！」とお客様に喜んでいただけるポイントです。

 

「パパまるハウスが一番良かった」そう言われる理由とは？

――他社と比較・検討されたうえで、最終的に「パパまるハウスにしよう」と決めていただく理由は、どんな点が多いですか？

網代：できれば「営業スタッフが決め手でした」と言っていただけることが嬉しいですけどね（笑）。

もちろん営業としてはそれが理想ですが…実際にはやっぱり、価格と住宅性能のバランスの良さを理由に選んでいただくケースが多いと感じています。

吉富：同じく。「吉富さんだからお願いしたい」と言っていただけるのが一番嬉しいのですが…（笑）。

他社さんも見に行かれて、最終的に戻ってきてくださるお客様からは、「パパまるハウスが一番コスパが良いと感じました」と言っていただくことが多いですね。

森：あと、「冬あたたかく、夏すずしいお家」というのも決め手として多いと思います。

断熱性や気密性など、標準で備わっている住宅性能の高さ。それに全館空調「Z空調」を搭載いただくことで、お家中どこにいても快適な温度で過ごせる住まいになります。

お家の中で暑さ、寒さを気にしなくていいのって本当に心地いいんですよ。

「一年中気持ちよく過ごせるお家に住みたい」という理由で、パパまるハウスを選んでくださる方も多い印象です。

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今回はパパまるハウス成田支店の網代さん、吉富さん、森さんにインタビューしました。ご協力いただきありがとうございました！

今回のインタビューを通して、営業スタッフの皆さんがパパまるハウスの商品に強い自信を持っていることが伝わってきました。

また、価格と性能のバランスの良さが、多くのお客様に選ばれている理由なのだと感じました。

パパまるハウスは成田支店を含め、16県51支店・営業所で展示場・モデルハウスを展開しています。

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